招生人员必须知道的17个招生方法

2013/3/22 10:52:49 中国招生代理网

1熟悉学校开设专业的特点

2、熟悉自己所宣传的特点

3、按照什么方式分类,对不同的学生类别应该采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。

4、熟悉招生的市场

5、 招生时,要合理安排时间,要根据家长和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配

6、招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要,因为你代表的是学校的形象。

7、不断的派发宣传简章和名片

8、任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证

9、从肢体动作和语言速度上配合客户、学生及家长的语言和动作。

10、要作好计划安排。计划不是固定。随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要内容是:未来几天的日程安排,未来几天对客户、学生和家长的安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户,设定一个短期的招生目标。

11、必要时要制定招生进度表,招生进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是招生的任务目标,一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位,每周制定一次。

12、做好每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,做好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源动态。

13、研究客户、学生家长心理

14、学会谈判的技巧,推销不是强制的向客户、家长推销,而。是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导。

15要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。

16、要懂得老客户的重要性

17、关键是时段的重要性。学生集中的时间宣传效果最好,千万不要错过的时间段有:

1678号高考时间。

2628号至71号填报志愿是学生考后集中返校的时间也是招生宣传的最好时间。

38月中旬报四批二专科的学生到市、区、县招办填报征集志愿时也是有效时间段。