知名培训学校网络营销推广策划方案

2018/10/31 16:34:26

一、网络环境分析

网络的发展为品牌整合传播开辟了一条新途径。网络资源最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,为学校品牌推广服务。 现如今就烹饪培训行业来说,做网络营销前景还是比较宽广,根据我国网民数据统计显示,先如今80%网民都是20-30岁这一阶段人,而这一阶段人正处于高度学习状态,也是他们迷茫时候,而我们正好可以利用这一人群来推广我们形象让更多人来了解,帮他们定位方向,替他们指点迷津,在不知不觉中我们品牌也会得到不错提升。 同行业竞争对手在品牌影响力上,就目前来看,不如我校品牌影响力,不过这样影响力很大程度上来自电视广告宣传,而网络的影响力有待提高。。。 所以实施网站营销是非常必要。。。 用户了解学校品牌,大多是来自电视广告宣传,传统广告效果还是不错,在学校品牌上边起到很大推动作用,但是还有一个特点就是,广告投放所花费开支是庞大,另外传统广告投放不够精准,对目标用户没有针对性,只是满世界宣传,尽管起到了不错宣传作用,这在树立品牌形象上起到不可磨灭作用,而产品形象已经基本树立起来,现在应该适当减小仔传统广告上投入,只是在招生高峰期做宣传就可以了,而现在应该在网络上进行大力宣传,加大免费推广信息宣传力度,培养良好美誉度、好评度,在该行业上要造成强大网络形象影响力,特别在招生前期做好准备,在招生高峰期,那些大量网络推广信息会起到不可想象作用!另外加入一些网络广告针对性精准投放,在加上高峰期传统广告宣传,一定有不错效果!!

二、营销目标和战略重点

根据现今社会流行网络营销发展来看,我们可以看出学校虽然在业内知名,可是行业之外却少人知道。针对这一问题,我们实施网络营销方案最根本目就是要把学校宣传出去!所要实现目标是在短期内建立一个全新网站并迅速投以使用,用尽可能少的时间将学校在网上知名度提高。 而我们战略重点在于:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出学校形象和产品特色,采取差异化网络营销竞争策略。

三、网站建立分析

1、本网站属于宣传型网站,力求将本校良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理专业设置展现出来,并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息。并且及时、有效咨询提供,客服互动在所有学员面前树立我校更好形象,为创造更好知名度做铺垫基础。

2、完善网站解决方案

使得网站成为信息发布、信息收集、信息 处理及信息共享最有效工具。通过借助完善方案策划书,必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广特点,将信息服务有序、实时、准确完成。同时,借助网站互动能力广泛地收集来自校内外部受众反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以网站展示的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环信息系统,真正将信息服务提高一个层次。

3、设计高转化率网站构架

网站不是一个摆设,网站是要实现较高转化率,而实现较高网站转化率有两点重要因素: 第一:网站流量; 第二:网站构架。网站流量是网络推广要做工作;而另一个重要因素就是网站架构设计,网站在构架设计上要充分考虑到网站转化率!

下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意细节:

网站首页版块设计和排放

既然到网站上来了,那么关注该网站人群类型已经基本确定下来了,一般情况他们是来寻找适合自己专业情况,或关注行业发展情况,更或者是了解该院学生作品及就业等等情况,这一切都说明用户有意来这里学习的初衷!充分考虑到这些用户需求,就要针对性对他们需要了解信息日勺版块进行设计和摆放!在页面摆放上边应该特别设计!如在首页应该展示一些行业信息,学院学生就业信息,学院专业,主打专业,学院学生作品,等版块!而专业信息版块要摆在醒目位置!最后在除了浮动在先克服外,还要在适当版块加上重要版块联系方式,如在线QQ等 4 网站子页面版块设计及排放 网站子页面设计原则:在达到该板块内容后,相应副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块心理发展方向,是想留言,还是想联系客服,或是跟在校学生交流,更或是看到或了解到更多学生真实心声等等,都应该相应考虑!所以在相应子版块设计上要充分站在客户角度考虑问题,使用户找到更多留下来理由!进而决定最终选择来到学校学习!!!这样设计网站最终会学校带来效益(学生)!

四、网站信息资源分析

1、学校静态信息:学校简介、管理层介绍、招生专业、联系方式、各种关联网站链接等校一些超级链接。

2、整体效果:应当是简洁美观,功能强大,信息互动性强,界面分明,功能性与可读性相融合,信息量适当,具有鲜明行业特点和时代感;图片标准:在不影响美观情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息;网站LOGO、网站名称、主题等表达准确,易于理解与辨析。 视觉上:网站界面设计要得体,页面简洁,版块简单明了,版块主题及信息突出! 6 交互上:这样类型网站不用太多交互,就是客户需要时候,一定要让客户最快 找到你,所以在线客服版块要做得突出,且轻松实现交流聊天交互功能… 另外网站要应该直接到达本行业论坛,贴吧等社区,让用户即时实现交流分 享,即:在页面上挂上相关本校论坛,贴吧等连接,有可能话,加上一些在 校学生联系方式QQ或是其他,让客户更深层次,更贴近从本校学生 下手,在那里得到可靠信息,从而找到选择该学校学习理由!!!

五、网络推广方案

1、与传统营销相结合:在一些印刷品上打上自己学校电话、网址、地址等信息;使用传统媒体广告,在一些相关报纸、电视台、广播等地发布信息。

2。利用E-mail营销:收集校内外等人士E-mail地址,在建立一个邮件列表定期向这些邮箱发送我校信息(在用户同意愿意接受邮件后发送)、一些行业相关资讯、生活小常识等有效信息。

3、免费推广:根据本校所掌握信息编写一些专业性、实用性文章,文章里用简短文字附带描述你提供东西,并请求对方链接你网站。这是一种有效病毒营销方法,你文章将作为成百上千用户订阅信息发7 出去,让你网站一次性获得几百个链接。 例如:58同城、列表网、赶集网等免费信息发布平台其次还可以在贴吧、知道、文库、百科等各大搜索引擎上发布信息。使用搜索引擎优化技术进行信息优化,使信息质量更高。

4、搜索引擎竞价排名(SEM):根据本校所优化关键词通过竞价让自己在搜索擎上排名顶置,竞价也可以结合免费推广一起做,竞价排名根据广告实际点击量付费,而且目标定位准确,不点击不付费,是一种成效快方式。 目前国内搜索引擎实行竞价排名有百度推广、搜狗搜索、360搜索竞价排名。

5、搜索引擎优化分析(SEO) 通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词搜索结果排名等技术,来对网页进行相关优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站销售能力。

6、交换超级连接:与自己学校相关学校、个人合作做友情连接,这样既可以提高自己网站浏览量也可以为提高自己形象定位。最理想链接对象是那些与你网站流量相当网站。流量太大网站管理员由于要应付太多要求互换链接请求,容易将你忽略。互换链接页面要放在网站比较偏僻日勺地方,以免将你网站访问者引入他人站点。

7、病毒式营销:病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等,将信息迅速扩散开去。最经典病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去每封邮箱末尾简短介绍自己服务,该信息随着邮件发送,迅速传递给新用户,而后者又可能传递给其他用户。

8、社区营销式推广:利用社区平台推广,可用多种载体推广; 例如:去论坛发帖、顶帖,博客上发布软文,视频网站等。

9、投放网络广告:网络广告是投入较大,效果也较为明显网络推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段需要进行调整。


本文链接:http://www.zsdlw.com/thread-11721-1.html