招生简章策划要避免的七大问题

2015/2/5 10:16:11 招生代理网

【中国招生代理网策划】招生简章是学校招生最常见的宣传用品,是送给学生的第一手宣传资料,招生简章策划的好坏直接影响招生效果!

先看看常见的招生简章

某某艺术培训中心招生简章

面向全市常年招生 欢迎您加入艺术的摇篮

艺术培训中心隶属于某某,师资力量雄厚,学科专业齐全,专业设施完备,学习环境整洁优雅。培训中心以进行艺术方面专业技能和综合素质培训为目标,普及艺术知识,高考前艺术培训,开发孩子们的艺术潜能,让他们在艺术熏陶中感悟人生。同时支持、参与、指导社会举办的各种文化艺术活动。

设置课程:

舞蹈类:芭蕾舞、民族舞、古典舞、国际标准舞、少儿舞、成人舞。

表演类:话剧表演(口才、故事、小品、主持人)

京剧表演(成人、少儿)

曲艺(相声、快板)

声乐类:美声唱法、民族唱法、流行唱法。

器乐类:钢琴、电子琴、萨克斯、架子鼓、琵琶、扬琴……

跆拳道:专业跆拳道

美术类:儿童画、素描、国画、软笔书法

报名地点:……

联系人:某某某

电话:XXXXXXXX

以上是一则简单但很常见的招生简章,您是否也有这样类似的招生简章?如果有,那么“恭喜”你,因为……这篇招生简章至少有7大问题!

问题一:无法突出优势

没有塑造价值,没有稀缺性和紧迫感,也没有突出学校的优势。家长就会在报名的时候,犹豫、拖延;特别是里面有一句话:面向本市常年招生, 后面还会不会有这句:随到随学? 这样家长就会想,反正常年招生,我先回去考虑下再说。

问题二:没有引导客户

没有引导客户,一上来就成交;这就会在无意识当中流失掉不少客户,因为大部分的人,他在决定报名什么课程之前,都会有一个考虑期;而如果一不小心,有人果然直接打电话报名,你也别高兴太早,因为这些人早就比较过各个培训机构,甚至有可能是被别人淘汰下来的老油条;跟你讨价还价、进行种种挑刺!原因就是因为你没有门槛!

问题三:没有主动获取客户联系方式

没有让看过的人留下联系方式,没有抓取顾客的名单,只有 守株待兔的被动等待;

问题四:单一项目开班难

由于培训项目众多,如果每个项目只能招到一个学生,而每个项目都需要请老师,在无形中增加了你的招生难度,管理成本。我亲眼看见,有的机构由于把什么课程都往上写,结果有的课程只有几个人报名,这时候,如果招聘全职老师,这些钱还不够给他们发工资用的;如果是兼职老师,难免不好管理,而且还有可能带走学生;

问题五:培训项目多感觉不专一

给高质量的客户,留下不专业的印象,他就愿意去专业的地方学。现在各行各业都有专卖店和4S店,汽车有,医院有,手机有,包包有。艺术教育也有!这样他就会去别的专业的地方学习,不会在你这里学;

问题六:目标客户不明确

客户群相互冲突,你如果想要让小孩子成为你的主要客户,你的装修风格难免会偏向小孩子,这样成人就不愿意来了;

问题七:培训项目过多过杂

给自己树立太多的竞争对手,你找别的机构合作招生的选择余地,大大降低。只有自己组建招生团队,自己陌生开发。这样也无形之中增加了管理成本;

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