培训学校新媒体营销招生方案

2018/11/3 10:26:01

新媒体平台招生推广方案

一、营销目的

把xx教育招生信息通过新媒体平台扩散出去,提升品牌知名度,获取精准意向客户信息(微信号等)。

二、新媒体营销的策略

通过任务发布的形式(常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务),以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。

详细方法:①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虚拟定位功能

三、效果预估

策略到位,可以在一天时间内覆盖一个学校

四、所需时间

前期准备一周、布局一个月

五、前期准备

(1)朋友圈:每个学校需要至少20个学生做托,用来做第一次信息传播者。

(2)搜索附近人功能:A.需要学生的分布地点,要详细的,能在地图上确定的 位置,需要确定到300米以内。B.需要至少60个微信号(手机号)做布局。

六、风险

如果宣传策略不吸引人,会导致负面印象增加,影响到二次或再次招生

七、所需人员

朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。

首先通过精准的用户分析,利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体,高速,便捷,低成本高效果的推广结果,可让我们推送出的信息以无成本,高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性,有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果,使我们的品牌知名度,曝光度,美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播,一传十,十传百的效果,迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论,得大奖”之风。

八、营销特点

1、立体化:微信可以借助多种多媒体技术手段,从文字,图片,语音,视频等展现形式对信息进行描述,从而使潜在客户更形象直接的接受信息。

2、高速度:微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。

3、便捷性:微信营销优于传统推广,无需严格审批,从而节约了大量的时间和成本。

4、广泛性:通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。

九、实施方案

1、微信矩形方阵布局

通过多个微信同时在线,布置矩形方阵,利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能,精准分析和锁定目标客户所在位置,把微信的虚拟定位设置在目标客户的主要位置,当客户搜索附近人的时候,便可抓取到我们设置的微信号。我们用50个微信号,同样头像、名称、签名,每两公里一个,覆盖全城。无论用户在哪里搜索附近人我们设置的微信号都会显示在他的手机上,就算是好奇心驱使着用户点击,那我们的免费广告就做到了用户眼中,可以说是低成本,高效果的一种移动新媒体推广方式。

2、朋友圈集评论

由我们公众平台订阅号发布有奖信息,通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播,一传十,十传百的效果,可让信息迅速在松原市的青少年当中广泛传播,挂起一阵“集评论,得大奖”之风。

具体方式如下:

(1)在xx教育PC网站和手机网站两大平台上发布多条任务信息,难易程度自定,用户可根据自身条件和可完成情况来领取有奖任务。有奖任务首先展示的是我们主要的推送信息,其次是转发集赞的有奖信息:“关注xx教育公众号,并集齐100条评论,可获得由xx教育提供的智能手机一部,集齐后凭借本人手机微信到xx教育领取奖品。不支持屏幕截图(评论信息:xx教育,与有理想的年轻人共同成长!)”

(2)举办夏、冬令营活动,通过关注、转发并集齐规定数量的评论可获得免费参与机会。全程吃喝玩乐一律免费,(在这期间我们可进行系列营销)。

(3)通过关注并转发本条信息者可免费获得xx教育最高级别的七日免费学习机会。

十、目标客户分析

首先我们的目标客户定位在16至20岁年龄段的青少年,而这一部分的青少年又主要分布在城市中的各个中学及高中。所以我们的客户定位(微信虚拟定位)主要在市各中学和高中。在通过微信矩形方阵进行大致的全城覆盖,发掘那些已经辍学在家的青少年。这一部分的青少年还有一个特性就是除利用微信的基本聊天通话功能外,还愿意使用漂流瓶和搜索附近人这样的娱乐功能,通过这些功能来发现网络上的聊友和消磨闲余时间。还有一个最重要的就是朋友圈功能,通过朋友圈分享生活,发泄感情。并且有大量的时间和精力来组织参与一些朋友圈营销事件。例如集赞换奖等。所以我们不但要利用微信的附近人功能还要充分利用朋友圈营销功能。


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