月薪上万的招生老师 是怎样面对春季招生的?

2021/5/21 0:31:11 招生代理网

春季招生开始啦!你开始做准备了吗?来学习下月薪是上万的招生老师都是怎么面对春季招生的吧。

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月薪3000:完全没有进入状态,刻板地按照要求做工作。


春节假期刚过,很多人都还没从闲适的生活中转换过来,所以在工作上也很迷茫,只是按照机构的要求去做,并不是自己主动参与,普通招生人员工作刻板,缺乏主动性,没有目标,自然效率不高。


月薪上万:主动设定新一年的招生计划,并细分每个阶段的工作目标。


能够月薪上万的招生人员,在新年伊始的时候,懂得自己制定计划,根据往年的情况与自身实力,做出新年的招生计划,并详细地划分每阶段的工作目标,以便更好的完成,比按部就班不明所以只知道根据指示进行工作的招生人员相比,这样的招生人员业绩更好,效率更高,自然薪酬也比普通招生人员高出许多。


月薪3000:接收来自公司的资源,常规沟通转化。

普通招生人员没有渠道意识,也不懂得自己发掘客户,在工作中,纯粹地依靠机构的平台,不懂得扩大客户量,客户基数不够多,转化报名的学生也寥寥无几,收益也不高。


月薪上万:除了公司的资源,积极开辟其他渠道,充分利用老生做宣传。

招生人员想月薪上万,就要多招学生,客户基数不够多,招来的学生就更少。因此,聪明的招生人员是不会满足于培训机构现有的资源的,而会想尽办法使自己的资源最大化。例如,通过网络渠道进行宣传,与已经报名的老生达成协议,让他们帮助自己做宣传,吸引更多的意向客户,让自己的“鱼塘”更大,转化来的学生也就更多。




月薪3000:与客户聊天完全是统一的模式,一旦遇到节点受挫就放弃。

如果和客户的沟通全部都是千篇一律,死板地走程序,那么想要转化学生就只能撞大运了。因为客户类型是不同的,需求也是不同的,同样的模式与话术,有些家长感兴趣,有些家长却认为没有价值。普通的招生人员在遇上客户拒绝后就放弃了,转而联系其他客户,但这样的行为也在无形中丧失了很多机会,让你与月薪上万失之交臂。


月薪上万:不同类型的客户有不同的沟通方式,节点受挫也继续跟进找出原因。

优秀的招生人员善于总结,对待客户,不仅仅是推销课程,而是探索他们的内心需求,对症下药。当发现该客户对目前的介绍不感兴趣或较为抵触的时候,会立刻停止,听从客户的需求,从其他的角度培养他们对课程的需求。



月薪3000:招进来的学生就不管后续需求。

许多招生人员觉得招生工作难以持续,出现渠道越做越窄的情况,其实就是因为服务没有做到位。招进来的学生也是一笔巨大的资源,他们可以为你制造良好的口碑,形成良性循环,如果不管不问,学生的要求也无法解决并给予解释,那你在学生心目中就失去了信任,后续的工作只会越来越难。


月薪上万:招进来的学生也继续满足需求,提供优质服务,转化为自己的长期资源。

月薪上万的招生人员,都有较为长远的眼光,懂得将资源最大化,也注重营造品牌与口碑,包括自身的魅力打造。对每个学生,无论是招进来的还是没有招进来的,都在能力范围内做好最佳服务,以此换取长久的合作,也能获得更大的市场影响力,当其他学生有需求时,找到你来寻求帮助的可能性又大了几分,也使业绩又增长了几分。



从工作细节中找差距,学会总结,你也可以月薪过万!

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