职业学院的具体招生方案必须从2个方向考虑：全年招生计划；市场机会、新增长点。

对这2个方向考虑的主要任务和工作事项。

首先，根据全年招生计划，可与教学部协调开班周期，及开班方案。

其次，团队共同分析市场机会，及可能的新增长点。如：开发更多的家长（学生）群体，开发不同培训中心的团队客户，及准备就不同情况的学生推广哪些课程等。

一、阶段性目标。

必须对每期开班的主要目标和任务明确，这样招生人员可以在每个阶段，集中完成阶段性目标，同时有利于招生主管的监督和控制。但是这个目标是为我们整体目标做基础的。

二、招生计划的执行控制，认真查看在每一个阶段计划完成的情况。

招生计划制定后，它就是用来衡量实际招生过程的标准。招生主管要不断地与招生人员交流，查看每一个开班期计划完成的情况。招生主管对招生计划的控制，就是每期开班不断检查实际招生量是否与计划招生量符合？

如果出现很大的下降，可以采取4个步骤来解决。

1、了解出现与招生人员预测不相符的具体情况。如招生下降，是由于哪些招生人员？哪些课程招生量不佳？有哪些家长（学生）丢失了？

2、进行因果分析。招生主管可以和招生人员进行市场调查，直接找出准确的原因；

3、研究采取哪些策略，这些策略既要行之有效，又要考虑到竞争对手的反应。主管可以和招生人员一起研究，群策群力；

4、订出对策后，加以有效实施，恢复招生量。

编者：职业学院的招生计划很重要，要准备多个解决方案，计划不如变化，很多不定因素需要领导者预测。