招生咨询过程中，表达方式很重要，陈述事情的语气很重要，同一个目的用不同的表述方式达到不同的效果。

为什么有的招生咨询老师很受学生的欢迎，在招生中是业绩最好的？就是因为他们善于表达自己的意见，用学生喜欢容易接受的表述方式来达到目标。

下面几个案列可以展示下不同的表述引起不同的结果。

教堂案例。

教堂是不准抽烟的，但是有些教士却可以在里面抽烟。A教士：我在祈祷的时候可以抽烟吗？B教士：我在抽烟的时候可以祈祷吗？两种语句都是询问的口气，还是先后表达方式不同结果是不同的。

在招生实践中，我们应注意提问的表述。

招生中，有些隐私很多学生不方便说，比如年龄。

有的招生老师很大声的问，你是哪一年的？多大了？学生肯定很尴尬的。但是有些招生老师说话比较含蓄，指着报名表上说，这个地方需要填写，我们要注册学籍等，愿意填写吗？学生容易接受，招生老师说出了为什么需要这些资料的用途等。经验告诉我们，在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。

招生咨询提问时先说明原因，是有效获取资源的好办法。