招生策划要有新颖，利用人的心理变化来推动情感的变化。人心包含贪念之情、愉悦之情、新鲜之情等各方面。活动招生就是发挥人性的本能，设计适合相关的主题，快速吸进学员的眼球，在短时间内，在心理作用下接受我们的学校，达到营销的目的。活动招生一定要要新意，主题与教育相关，跟当时社会形势，社会发生的事情紧密联系一起，让人有深刻记忆，事后回忆无穷，不能毫无创意，老生常谈，重复活动。

对于不同类型的学生，赠送的活动方式不同，因人而异，才能提起学生的胃口。

一、物质活动招生，送电子产品、学习用品等。这类活动合适学生报名即送，新生入学阶段，因为新生入学很多学生用品还没准备完备，学校替他们准备让人感觉很温暖。这类活动在前期报名学费中，进一步减少了学生入学费用，毕竟上大学的费用是很大一笔费用。物质活动毕竟不是与金钱直接挂钩，没有太市侩的感觉。

二、金钱活动招生，直接送金钱，设置不同等级的金钱奖励。这类活动直接与金钱挂钩，相比物质活动就市侩的多，太商业化。对于不同专业设置的金钱奖励不同，吸引学生。这类活动也适用在新生报名交费，大量减少新生入学负担。

与物质、金钱挂钩的都是针对一些家庭条件不是很好，前期学费有困难的学生。

三、娱乐性活动招生，比如组织旅游等。这类活动招生主要针对家庭条件稍微好，喜欢玩的学生。报名就可以参加这类活动，让新老学生一起交流下传递下感情。

这些活动招生在学生报名前适用，学生入学就读中同样适用，只是有微小的差别。同样当学生入读后，活动招生也不能停止，实现之前报名的承诺。大学生活是非常枯燥的，职业院校不如公办学校，学生多，社交活动多，团体多，所以学校就应多组织一些活动让学生参加。组织这些活动主要让学生学习技能，活动颁发证书，增强学生的动手能力。目前一些职业院校只注重招生过程的活动，学生入学后就不再举行一些活动考核学生的专业技能。

一、结业活动比赛，对于一些动手能力比较强的课程，就要设置这样的活动。比如计算机组装大赛、网站建设大赛、会计专业知识大赛、游戏制作大赛等。这些活动既要有物质的奖励也要有证书的奖励。发动整个院校动员重视起来，让学生有紧迫感，感觉真真比赛的气氛。可以多组织老师参加评委团，多进行几轮比赛涮选。可以参考电视上的一些综艺比赛节目，即娱乐又学习。

二、论文活动比赛，这类主要针对一些专业技能不是很强的，比如多媒体技术等，写论文的主要作用锻炼学生的文笔、文档排版、关键字、论文格式等。

当然，既然做活动，金钱的投资是不可少的，可以联系其他企业一起办这些活动，把活动办大办好有知名度才是营销的最厉害之处。