培训学校、中小学辅导班招生宝典

2012/8/25 11:31:34 网友提供
务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时,教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期,如果过于重视学校宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈情说爱。学校发展到一定规模,拥有相当市场份额后,若仍然是类同于流浪汉的做法,不去关注形象塑造,就必然会减损教职员工和社会力量的支持,而在低水平中兜圈子。
病症二:宣传意识未能跳出自发阶段。
病症三:只有战术宣传,而无战略宣传。对于大多数中小学来说,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路,学校即便有了宣传活动,往往也会出现形象展示前后相左的情形。
病症四:宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因,目前,学校教育宣传不仅停留在战术层次上,而且很多学校宣传的出发点,是为招生“做秀”。为了拓展招生市场,一些学校借助传媒,便策划了种种事件进行新闻炒作,而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上,学校不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合学校发展实际状况,多角度考虑权衡。
无论是什么样的培训机构,都对客户的成长负有责任,没有这个基本责任感的企业是不应该在这个市场上生存的。作为培训机构,首先应关注的就是产品质量,因为它不同于一般的产品与服务。同时,不同的机构应该有自己的核心竞争力,应该找到符合自己的市场切入点。
我们也看到,作为消费者主体的学生与家长,自由选择培训产品的时候,还无法做到理性判断和正确选择。这也正反映出,我们的培训机构所提供的产品同质化严重,打不出特色牌。

对各教育机构而言,我们要共同面对的,就是孩子的学习问题。孩子学习成绩上不去,家长急、孩子急,孩子成绩上去了,家长仍然急,为什么?孩子学习太费劲了,每天能让他多休息一会儿,就成为家长最大的心愿了。
孩子的学习也一样,如果某一科成绩不理想,家长就赶紧给他报个相应的培训班,可能也仅仅解决了当前的问题,而不能解决根本问题,能解决今天的问题,却解决不了明天的问题,也就是说他是学会了这部分内容的知识点,却没有学会怎样去学习这一科知识的方法。
教给学生的是打“鱼”的方法,那么培训学校教给他们的则是具体的“鱼”,将

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