同样的招生方法，为什么别人效果好到爆棚，你却没有进展？

其实，每个人所适合的方式都不同，千万不要邯郸学步，你要通过不同的技巧，找到自己的节奏和模式，理清思路，化繁为简，才能取得最好的招生效果。

招生就像网鱼，需要经历挖建鱼塘、赶鱼进塘、收网渔获的三个步骤。虽然期间也有些需要注意的细节步骤，但只要这三个步骤做到位了，结果是不会差的。

第一步——挖建鱼塘：建立学生数据库

建鱼塘，实际上就是建立学生数据库。也就是，你需要掌握尽可能多的学生信息，来让你的鱼塘挖的比较大。这一步的行动主要是增加微信好友和搜寻有效名单。我们可以通过开校区动员大会来实现。

比如，通过圣诞节活动送给学生邀请函，说明邀请函会给新生、老生带来什么好处；鼓励老带新，如果老生带来新生，老生会获得一个学习大礼包，新生可以享受报班优惠福利。但是一定要在邀请函上标明价格，再一次对新老生进行刺激。还有，一定要明确回收时间，给学生一个暗示：这是一个需要完成的任务。

注意：

动员大会举办之前，要明确会议流程，制定标准话术，预见常见问题，并且制定跟踪方案。动员大会需要校长进行主持，才能彰显活动的重要性，效果才能达到最佳。

第二步——赶鱼进塘：吸引客户，建立家校关系

有了庞大的数据库（学生基数），就可以慢慢进行转化啦。这些学生每一个都有可能成为你的客户，所以这个环节也是三部曲中最重要的环节。

怎么吸引他们，让他们对你感兴趣，从而产生联系呢？

主要用到的是微信营销和活动营销。这是目前广大学生与家长最乐于接受的两种方式。

微信营销是时下最火热的招生营销方式，它能够在较短时间内实现人们由不熟到熟的关系变化。

微信营销的主要渠道有四个：朋友圈、公众号、微信群、私聊。

这里以朋友圈为例具体说一下。通常对微信营销的印象是学校展示自身的平台。但是这个理解不够深刻。在微信营销中，展现功能只占到了20%，剩下的80%是指了解和互动。

了解：通过朋友圈了解家长，推测家长的性格。曾经有个妈妈经常在朋友圈发美食，在一次线下活动见到她时，就会很快熟悉起来：“我对你的印象很深刻，你做的饭真是太诱惑了，晚上都不敢看你的朋友圈了，有机会一定要向你请教。”这个妈妈听了以后很开心，而且我们的距离迅速拉近，为之后推销课程打好了感情基础。

互动：在家长的朋友圈里点赞、评论。有一个朋友圈回复小技巧很有效，用问句结尾。比如，看到xx家长晒旅游的照片，可以这样回复：“好漂亮呀！这才是生活！这是哪里呀？”这样，家长会更快的回复你，一来二去，就会熟络起来。那么，之后的线下活动邀约就变得轻而易举，也会增加见面时的熟悉感、安全感和信任感。

有了微信营销已经建立了不错的关系，活动营销的目的是什么呢？自然是强化关系。当然，活动如果没有切中痛点，那么做出来也是无效的。在这里就需要遵循两个步骤。

对客户的分析主要可以从两方面入手——需求分析和阻碍分析。

例如：

需求分析——

1、老学员有续班的需求。

2、即将面对期末考试。

阻碍分析——

1、老学员课程还未结束。

2、离新开课还有较长时间。

既然知道了客户的需求，那么就要满足。

怎么满足呢？根据上面的需求对症下药，例如，老学员给好处（续班优惠，附送礼品），新学员给体验（免费试听期末冲刺班）。

同理，知道了障碍，想办法消除就可以了。例如，老学员课程还未结束，可以在课堂结束时反复提醒。离新开课还有一段时间，可以提前预热，推出相应的优惠活动，如前xx名报名者能够享受xx优惠等，都是提升客户粘度，促成报名的方式。

第三步——收网！专业咨询促成报名

当学生基数已经达到了足够的数量，并且已经得到转化的时候，就可以收网啦！

邀请学生和家长到校区咨询报名，这一步骤直接决定了最终的结果，最需要注意的是两个方面——标准化流程和专业化技巧。

直接来讲就是咨询的流程和话术技巧。

在咨询谈天的过程中，不能随心所欲地瞎聊，也不能被学生和家长带着走。要设计一套固定的咨询流程。通常情况下，都是先问好、接触，然后提问，深入了解具体情况（分析痛点），接着了解家长和学生的想法（确定痛点），最后提出合理化建议，一切一气呵成，最大程度地减少客户的犹豫，报名效率大大提高。

同时，在话术方面，亲切与专业相结合，这个需要在实践中逐渐形成最适合自己的风格。

总而言之，这三个阶段，一个是量的收集，一个是建立联系进行转化，一个是专业化咨询促成报名，招生过程无论如何删繁就简，这三部曲都少不了，一定要多下功夫，做优质，做专业。