学之桥

学之桥网旨在打造中小学课外辅导行业的“淘宝”，攻占中小学课外辅导2000亿庞大市场中50%以上的份额。

学之桥网现于全国主要城市招募地区代理人，代理人将获得如下回报。

1)年收入不低于100万。

2)加入一个5年左右交易额将突破1000亿，并赴美上市的激情创业公司，最充分的自我实现。

3)获得公司第一批配发的原始股，无可限量的获利空间。

学之桥网招募如下地区的代理人员。

东北：哈尔滨 沈阳 大连 长春

华北：北京 天津 太原 石家庄 青岛 济南

华东：上海 杭州 南京 宁波 苏州

华南：广州 深圳 东莞 福州 南宁

华中：武汉 长沙 郑州 南昌 合肥

西北：西安

西南：成都 重庆 昆明

学之桥简介：

1 中小学课外辅导市场简介。

2 中小学课外辅导市场发展的瓶颈。

3 “学之桥”，中小学课外辅导行业终极解决方案。

4 代理人工作内容和预计收入。

1 中小学课外辅导市场简介

根据IDC的统计数据，2009年国内家教市场容量达到了195亿美元，到2014年预计将达到325亿美元，即2112.5亿人民币。(按照汇率1：6.5计算，325*6.5=2112.5)。目前该行业内5家最大的公司总共占有的市场份额仅为1.6%，学大作为业内领先企业，占有的市场份额也只有0.42%。

参见链接：http://tech.sina.com.cn/i/2010-11-01/15084813947.shtml

学大教育占有0.42%市场份额，市值达3.84亿美金(4月26日数据)。而学之桥的目标是占有50%以上的市场份额，市值无可限量。请于谷歌金融中搜索学大代号“xue”，获得最新市值动态。

参考链接：http://www.google.com/finance

学之桥的目标是占有整个市场50%以上的份额，我们将通过改良现有家教市场来赢得这场战斗。家长和学生现通过如下途径找家教，根据问卷星的调查，各途径所占比例如下。参见链接http://www.sojump.com/viewstat/527921.aspx (参看第8题：您通过什么方法找家教。)根据问卷星的调查，占有市场份额最大头71%是来自于老师自身的口碑传播，而口口相传的庞大市场份额至今仍是无人问津的蓝海市场。

2 中小学课外辅导市场发展的瓶颈。

因为盈利模式的缺陷，各种找家教途径都存在制约行业发展，更制约学生培训体验的问题。

2.1 培训机构。例：新东方、学大。

赚取学费和老师工资之间的差价是培训机构的唯一盈利途径。培训机构盈利越大说明师资性价比越低。对于老师来说，存在学费和口碑的双重剥削，学费仅有不到20%成为老师的工资，教学口碑100%被培训机构无偿占有;对于学生来说，师资性价比极低，培训机构的学费比同类家教师资的学费高出3倍以上。比如学大教育1对1每小时学费150元以上，而师资只有平均本科毕业3年，老师平均每课时收入不到30元。

培训机构的优势是懂得利用家长和学生急功近利高分数的迫切心理需求，营造招生噱头和包装教学特点，如学大1对1的“个性化”和“出题内幕”。新东方优能教育1对1的“轻松愉悦的课堂”。而学生体验到的教学本质上与家教无异，只不过老师更多了一份商业化的殷勤而已。在市场心态日趋成熟之时，简单的营造招生噱头和包装教学手法越来越难以“骗”到生源。

老师为何不敢成为独立家教老师为自己打工，却选择被培训机构剥削?这主要原因是担心无法解决生存和发展的问题，也就是担心招不到生、难以持续扩大招生、难以提高单位课时的学费。老师最后选择以身相许培训机构，用口碑被100%剥削和学费被80%剥削换取仅仅能“活下来”的低工资和“口头许诺的职业发展”。

2.2 家教网站和家教中介。

例如第一家教网(全国连锁，上海地区老大。)、易教网(全国连锁，北京地区老大。)。

依靠向老师课时提成的盈利模式致使教师口碑和教师联系方式必须被屏蔽，而屏蔽口碑导致71%的市场份额流失。

制约老师的发展、制约学生找家教的同时也制约了网站自身的发展。

2.3 独立家教老师口碑招生。

占有71%的庞大市场份额，由无数虾兵蟹将的独立家教老师组成。独立家教老师依靠口碑招生，被动的口碑传播存在无法预计传播效果的缺憾，无法预计口碑何时从现有学生传播到潜在学生，也许潜在学生现需要课外辅导，但老师的口碑也许要1年之后才传播到现在学生，老师浪费1年的学费收入，学生错过了最佳补习时机。

3 学之桥，中小学课外辅导行业终极解决方案。

针对以上3大类课外辅导途径的缺憾，学之桥通过与人人网、腾讯、新浪微博等各大社交平台合作，为家教老师免费关联学生口碑，把口碑被动和无法预知的传播特性转变为主动的和可预测的传播，首先攻占71%无人涉足的庞大市场份额。同时为老师提供营销，噱头包装，与培训机构横向比较(参见findthebest.com模式)，提高单位课时学费等的增值服务，向上抢占现有培训机构市场，向下攻占现有家教网站和家教中介市场。

现阶段从高中入手，关联社交网站人人网，人人网二级城市高中生渗透率达85%以上，一级城市达95%以上，其中90%的学生好友人数在150-500人之间，可视为小学同学50人，初中同学50人，高中同学50人，和其他各类朋友;平均每日登录1次以上与好友互动，二类城市以上的高中生找家教的自主决定权高达80%，一类城市高达90%。

注释：人人网新鲜事和QQ空间类似，好友的各类生活动态可尽收眼底，比如我的好友高二的刘同学周二晚跟张老师学数学，张老师便可将课程相关的内容总结通过学桥网的人人网API接口及时把信息发布在人人网新鲜事当中，刘同学所有的好友都将及时看到此消息，从而起到可预测口碑传播的效果。

学桥网将逐步与腾讯和新浪微博以及其他社交平台合作，把口碑传播的触角扩散到学生家长以及初中生和小学生。

盈利模式：以免费关联口碑获得庞大的用户基数，以不断创新的增值服务获得更高的盈利。即基础服务免费加增值服务收费的盈利模式，如腾讯和淘宝。

4 代理人工作内容和预计收入

4.1 代理人工作内容(学桥网负责给申请者培训)

1) 通过现有家教网站调查老师联系方式、导入老师并指导老师和学生使用网站。

2) 以各类公关身份--如高校课题组、媒体从业人员或学生家长--调查现有高中生家教老师的联系方式。

3) 导入调查好的家教老师并在学桥网合作的社交网站关联学生，指导老师使用口碑展示功能。

4.2 代理人预计收入

根据行业惯例，增值服务收入为总成交额的3%-5%。以上地区总代理获得所导入的所有老师3年之内支付的增值服务费总收入的50%，3年以后逐年递减。

各地代理收入计算公式如下。

本地区中小学生总数×培优率×学之桥市场份额×培优时间率×年均学费×0.04=本地区增值服务总收入

注释。

培优率：指本地区参见培优的学生百分比。

学之桥市场份额：指学之桥在当地所占有的市场份额，市场份额需要各位代理和我们学之桥一起努力。

培优时间率：学生培优年份总和/12

年均学费：培优期间平均每年学费投入

增值服务。

1 口碑成绩展示。老师不仅需要展示口碑，更需要展示口碑的闪光点。

2 学费托收。本增值服务可约束学生随意请假(随意请假让老师平均损失20%的收入)，约束老师随意涨价(涨价10元/课时，以一学年50周，每周2课时，共100课时计算，学费成本提高1000元。)收入高的老师搜索排名优先展示(第一版的头5位老师往往能给人留下最深的影响。)。

3 学生竞价。抢手的老师可通过学生竞价提高单位课时的收入。

4 远程教学。录像、编辑、存档、展示等增值服务，堵车和恶劣天气的时候，师生需要用到远程教学功能，老师可以录像并编辑视频，展示自己的教学。

5 更多增值服务待开发…………………

随着用户基数的增长，可逐步开发众多增值服务，用户基数越大，增值服务越多。

腾讯、淘宝每年都开发数近百款增值服务。

学之桥的发展目标是通过使用学之桥，老师只需要一心一意教学和提升自己的教学能力，其他的都交给学之桥打理，包括提供招生技巧培训，噱头包装，自我营销，扩大招生数量以及提高单位时间学费等扩大收入的增值服务，直到完善老师的职业规划。