健身培训机构如何开展招生营销?

2018/10/30 15:35:27

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  一、营销战略规划

1)销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。

2)成立专门的健身管理公司,投资者投入项目运作资金,包括场地建设、人员工资等费用,运用成熟的健身广场经营管理体系,辅助其经营。

3)针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操,上门授课,利用办公室有限的空间,达到强身健体的目的。

二、营销策略

1)每天有太多的事情要决定,感觉压力太大;

把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭;

有时想约朋友健身,却预约不到运动场地;

公司举办各类会议,一时找不到合适的地方;

商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性;

想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有合适的地方进行;

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与。

2)差异化经营

a、会员培训机构,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求;

b、有专门的健身场地、器械、健身设施。

、成立商务洽谈室,供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

D 简单的中西餐厅。

3)设立健身卡,作为商务活动中馈赠的礼品,推出合作健康的概念,请人吃饭不如请人出汗,合作的长久需要以健康的身体为基础,同时延伸为合作是健康、有益的。

三、产品细分

培训机构根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:

1、年卡、季卡、月卡及次卡;

2、商务卡――针对商务人士,可作为商务馈赠礼品,普及合作健康的理念。

3家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求,多人通用;

4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡;

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品;

6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体,价位较低,可分期付款。

7、医务卡――针对医务人员,价位适中;

其中,年卡定价为      /卡,其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

四、目标市场

1、目标区域划分

1)会所商圈及周边步行10分钟内可到达培训机构的区域;

2)会所公交线路所贯穿区域;

3 逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身培训机构的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、培训机构 市场开拓

1、培训机构人员推广

5名咨询顾问,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。

2、培训机构体验推广

邀请消费者亲临现场,由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解,并带领消费者参观培训机构,第一次光临的消费者可免费体验培训机构内各经营项目。

3、培训机构广告投放

1)培训机构    户外广告宣传;

2)培训机构     在经过会所的主要公交线路(如1路、5路)做车体广告,或在车内悬挂扶手上做广告。

4、培训机构印刷品广告

1)培训机构     印制万年青健身培训机构的推介手册,进行发放宣传,内容包括:万年青健身培训机构简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。

2)培训机构     印制宣传卡片,正面为万年青健身培训机构简介,反面为年历,规格为IC卡大小,方便、实用,易于携带、保存。

5、培训机构促销活动

1)培训机构     礼品赠送活动,如购买年卡,可获赠精美打火机;

2)培训机构     团购优惠活动,如购买一定数量健身卡,可获赠次卡。

6、培训机构公关活动

1)培训机构     赞助一支街舞组合或校园乐队,在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;

2)培训机构     举办会员联谊活动,如组织会员旅游,针对家庭卡客户举办好家庭评比活动等。

3)培训机构     为各单位举办最健康企业评比活动。

4)培训机构     为会员举办健美先生健美小姐评比活动。

六、培训机构 市场启动

1、培训机构在户外大量散发培训机构宣传手册;

2、培训机构通过各区域市场调查与走访,得到大量客户名单;

3、培训机构在节日进行卡的推广活动,可作为单位给予员工福利,也可作为员工购买的礼物;

4、培训机构各类模特大赛召开,可为大赛中的选手提供形体培训;

5、培训机构启动办公室操项目,进入各企事业单位进行宣传,邀请企事业的领导来现场观摩,并带动商务卡的推广、销售。

6、培训机构开拓管理输出业务。

七、培训机构 培训手册

员工须人手一册《52运动健身会所培训手册》,内容包括两部分:

1)培训机构     52运动健身会所的企业文化、自身优势及经营项目等;

2)培训机构     销售人员技能培训,如:如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

八、培训机构 成本核算

以年卡为例,一张年卡销售额为1200元,提取200元作为销售所产生的相关费用。其中包括:

50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;

40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;

10%用于支付项目管理及策划的费用。

备注:

其中项目管理及策划费用,以为周期进行结算;

销售额达到120万元以上,超出销售目标部分,按一定比例提成作为资金,划入项目管理及策划费用,具体事宜进一步协商。

九、培训机构 运作方案

1   团队的组建、管理

组织架构如下:

销售经理:1名,负责全局销售工作;

销售内勤:1名,负责档案管理工作;

咨询顾问:6名,负责业务拓展工作;

若干兼职人员(大学生)。

2   工作计划

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