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《营销创新与管理高级研修班》

《营销创新与管理高级研修班》
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对于中国2017年的宏观经济来说,市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化!站在营销市场的时代潮流前,互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接!

过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没,人力、材料成本日日攀升,靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱,拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌,就是自叹营销兵器不足!“伟大的产品需要伟大的市场营销”,是及时升级我们的营销的战略、思维和模式,锻造新的十八般兵器,以新的营销观念引领市场。

作为营销人,你——

还在纠结内容为王还是渠道为王?

看到各位资本大鳄的烧钱模式,你心痛吗?

共享互联的新经济,你有什么应对联想?

各路秀色的主播挣钱,背后是什么营销动力?

优秀企业讲文化故事,你看到了什么价值?

百年老店的品牌独享品牌溢价,你不动心吗?

新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖,你眼花缭乱吗?


【培训对象】

企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。


【培训思路】

本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作,从宏观经济形势分析到新营销思维塑造,从营销模式变革到营销策略升级,遴选了国内在营销界知名的专家教授,从最新的营销趋势变化和更高的视野中,提供新的营销理念和营销新思维。


【培训收益】

充分研究营销市场环境变化,共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系


【培训特色】

特色一:课程+案例库+手册+工具+流程+体系

摒弃传统的“只教学,不应用”课程理念,以实际应用为导向,围绕营销目标,提供营销体系、工具、手册、流程及案例库,实现课程的可操作性和可复制性。

特色二:课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习

通过培训课堂进行理论与方法的讲授,同时结合营销工作实际,通过座谈会、沙龙进行研讨,并走进标杆企业现场走访及学习,将理论与实际进行结合。

【课程体系】

一、形式分析篇

(一)《未来营销发展趋势与企业营销战略》

1、  宏观经济形势下中国企业2017发展现状;

2、  中国企业营销发展机遇与机会;

3、  中国企业营销发展如何借势“小镇经济”;

4、  中国企业营销发展战略分析

5、  如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析;

">按摩";

营销仍是围猎感官的竞技,技术让感官得以延伸;

流量依然有价值,但受众的精准化更为重要;

人是最有说服力的渠道,从KOL到MOL越垂直越有力;

渠道碎片化难以捉摸,大数据和算法将细化营销颗粒度。

(二)《新零售下的营销变革》

1、  新零售时代概念

2、  新零售思维

无界思维、网状思维、生态思维、场景思维

互动思维、品牌思维、定制思维

案例分析:亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店

3、  新零售的营销变革

电商新零售、店商新零售

从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命

新技术新零售、多模式零售创新

借力新媒体营销,打赢新品牌战、跨界联盟打法

案例分析:7-11的C2B,虎都的新零售之路

二、策略创新篇

(一)《互联网+商业模式下创新营销》

1、  互联时代商业模式:转型期如何塑造企业营销核心竞争力

2、  互联网时代商业模式策略:如何设计企业强大的营销盈利系统?

3、  互联网时代商业模式策略:企业如何突破行业瓶颈,多营销渠道崛起?

4、  互联网时代商业模式策略:企业如何合纵连横、跨行业整合资源?

5、  互联网时代商业模式策略:企业营销信息化系统构建;

6、  总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略?

7、 【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。

(二)《产品定位与创新》

1、  目标市场定位

重视差异,基于市场细分规划产品定位方向;

选择一个细分后的子市场,匹配较高契合度的产品。

2、  产品需求定位

如何进行客户需求分析;

产品需求定位的内容与方法

3、  产品测试定位

产品概念的可解释性与传播性;

同类产品的市场开发度分析:

产品属性定位与消费者需求的关联分析:

对消费者的选择购买意向分析。

4、  差异化价值点定位

从产品独特价值特色定位;

从产品解决问题特色定位;

从产品使用场合时机定位;

5、  产品与品牌的心智定位

产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析;

产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。

(三)《营销渠道建设与管理》

1、  明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位;

2、  主流营销渠道进行选择与分析;

自媒体渠道。官方渠道,论坛渠道,社群渠道。

口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓

3、  基于市场定位及企业业务发展,开展渠道选择与搭配策略;

企业发展初期的渠道策略。

企业成熟稳定期的渠道策略。

案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择

4、  基于消费者行为与变化,营销渠道应用管理转型与深化。

新环境下付费渠道的运用与管理。

新环境下自媒体渠道运用与管理。

新环境下口碑渠道的运用与管理。

5、  案例分析与讨论:阿里巴巴公司对渠道的执行

三、管理实务篇

(一)《团队管理“谋”与“略”》

1、  营销团队的“管”与“理”

营销管理人员的自我修炼

营销管理人员的二次定位与角色转换

掌控促销资源

2、  营销团队的“动力系统”建设与运营

根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案

设计营销关键业绩考核指标

销售人员的绩效管理

3、  营销团队的“刺激源”挖掘

发现下属激励信号

激励基础:马斯洛需求层次论

激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权

(二)《客户全方位体验营销》

1、  互联网+时代下,基于整体竞争观念下客户体验平台构建;

2、  基于客户体验平台,客户深度营销策略;

3、  基于深度营销策略,刺激客户消费主张;

4、  基于客户消费主张,建立销售行为及模式;

5、  利用互联网+,完美结合客户体验营销与深度营销。

(三)《大客户营销影响力渗透》

1、  定位-如何定位企业大客户;

2、  开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略;

3、  管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点;

4、  渗透-多渠道运用,塑造大客户影响力;

5、  影响-可持续发展的客户关系管理。

(四)《营销(商业)活动策划》

1、  创新型营销活动策划

营销活动策划的关键因素

1)水立方案例

2)华为突破案例

产品(服务)策划适销性模型结构

类别需求市场的识别、启动与保护

认知-广度、深度、美誉度

沟通传播定位常见策略

BATT模型来判别竞争中的适销性

全方位mkt规划与制胜因子确定

渠道中的marketing

2、  营销方案“吸引力”打造技巧

营销方案吸引力法则

营销方案模型及架构

营销方案编制创新元素

营销方案创新与组合

营销方案传播渠道匹配

营销方案效果反馈评估

营销方案二次传播

(五)《客户心理及行为分析》

1、  现代90后、00后消费心理特性;

2、  客户销售心理与行为分析;

3、  销售人员如何了解客户心理;

4、  客户个性与销售关键点关联分析;

5、  客户个性模式分类与沟通;

6、  沟通核心能力训练。

四、部分选修课程

(一)《工业品项目性营销》

(二)《营销人员核心控标技能提升》

(三)《自媒体与社群营销》

(四)《新零售时代--连锁经营模式与连锁管理》

(五)增值服务内容

学习交流平台搭建:组建班集体,选举班委,组织班级活动,为学员之间提供互相沟通、学习、探讨的平台,并定期举办各种丰富多彩的活动,扩大人脉交流平台;

标杆企业走访学习:为学员提供国内优秀标杆企业参观、考察、学习活动,可为学员提供到华为、

阿里巴巴、海尔、小米等企业参观学习。


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